保健品否有市场竞争力，具备为顾客尊重的某种独霸价值十分关键。现在，医药保健品都十分侧重消费者数据库营销，这只不过体现了在市场构成的一个个独有的顾客群体中，细分保健品招商策略更加有利于我们掌控消费脉动，企业也可以通过理解并对此大大转变的顾客市场需求和价值来持续为顾客找寻并建构新的价值，它他展现出在数据库专责统合得基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者。

保健品的招商策划制订，并非短时间需要做。必须平时的一个经验累积，才能作好保健品招商策划。想策划好保健品招商活动，必须考虑到很多方面，还包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再行到效果评估等等。

一流的保健品招商策略首先要对市场环境有准确、了解的理解。市场调研完全是任何人、任何单位制订保健品的招商策略制订的第一步，这在行内应当是勿庸置疑的共识了。顺利的招商往往必须充份的理解消费者的不道德和心里变化。

有人说道，中国目前的保健品招商企业的理论与实践中相等于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没学会分析消费者心理与不道德，并以此展开决策与品牌管理。招商策略就是锁消费者的心。有市场需求才有市场，有市场才有发展。

在确认研发、上市的产品之前，需展开充份的市场调查，找寻市场上仍未被符合或充份符合的消费者市场需求，根据市场需求对产品展开定位，发售有潜力、有市场的产品。经销商都是聪明的，为了追赶利益的最大化，对没前景的产品也许不会不屑一顾，但对于有很大市场需求的产品则不会趋之若骛。锁消费的心就是让消费者动情。

消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过有所不同方式呈现出出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没升级意志过程，也就是还没有要求要不要卖你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远处了。

“适者生存，优胜劣汰”，达尔文所明确提出的进化论不只是针对自然界而言，对于市场经济也某种程度限于。面临新政策的妨碍，保健品行业只有转变观念，辞旧迎新，才需要在新一轮的竞争中取得胜利与发展。

否则，将为无情的市场所出局。

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